서평정보

영업의 모든 길은 신규개척으로 통한다1년에 80개 대리점을 개척한 ‘신규개척의 귀재’ 타다시 식 비법 대공개돈 없고 백 없고, 조직력까지 없는 문제 영업사원의 영업천재 변신기전 세계에 불어닥친 불황에 맞서 모든 조직이 성장은커녕 생존 자체에 목숨을 걸고 있다 많은 기업이 호황기에는 비용관리보다는 매출신장에 열을 올리면서 신규 시장을 개척하는 데 몰두하지만 불황기에는 비용절감이 절체절명의 과제가 될 수밖에 없다 그런 속에서 국내, 외 보험사들이 영업조직을 대폭 축소하고 증권사들도 지점 통폐합에 들어가면서 조직의 슬림화를 추진하고 있다 하지만 새로운 거래처를 뚫지 못하고 신규 고객을 확보하지 못하면 매출은 제자리걸음에 머무를 수밖에 없으며 조직의 생존도 보장받을 수 없다 삼성그룹의 일본법인에서 근무한...

같은 책 소장정보

연령별 선호도