서평정보

판매왕의 환상에서 벗어날 Sales Minding먼저 이야기하고 싶은 가장 큰 부분은 판매왕에 대한 환상을 버리라는 것이다 지금 시대는 우리 선배들이 활동했던 때와는 비교도 되지 않을 만큼 시장 상황이 다르다 영업직원의 수는 폭발적으로 늘었으며 고객들은 더 스마트해졌다 조직에서 원하는 영업직원의 모습도 달라졌다 지금은 압도적인 영업력을 가진 판매왕보다 회사의 철학과 가치를 잘 전달할 수 있는 정예기사의 역할을 하는 영업직원이 필요한 시대다영업직원이 갖춰야 할 모습도 예전과는 다르다 우리 선배들이 활동하던 시절엔 ‘수단과 방법을 가리지 않고’ 실적을 내야 했다면 지금은 기업의 가치를 지키며 영업하는 것이 더 중요하다영업은 꾸준한 훈련으로 완성된다 뛰어난 임기응변보다 훈련과 공부가 중요하...

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