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영업의 결정적 순간, 코칭이 답이다 : 결정적 1야드, 세일즈의 모든 것은 거기서 판가름 난다!
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- ISBN: 9788993132502
- 저 자: 팀 어시니;게리 드모스;제임스 모렐 [공]지음;이태헌;김상범 [공]옮김
- 발행인: 호이테북스
- 발행사항: a수원:b호이테북스,c2017
- 매체구분: 인쇄자료(책자형)
- 형태사항: a228 p. :b삽화 ;c23 cm
- 주기사항: aCoaching the sale a원저자명: Tim Ursiny, Gary Demoss, James Morel a권말 부록: 3D 코칭 모델의 요약
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서평정보
미식축구에 관심 있는 사람이라면 ‘결정적 야드’가 무엇인지 잘 알 것이다 이는 4회의 다운down 끝에 득점 라인까지 단 1야드가 남아있음을 의미한다 이 상황에서 코치는 득점을 위해 필드골field goal을 할 것인지 터치다운touchdown을 할 것인지 결정해야 한다 사람들은 공을 1야드 옮기는 것이 어렵지 않다고 생각할 수도 있다 하지만 마지막 1야드는 득점을 가르는 결정적 거리이다 거기에 오기까지 선수들은 이미 80야드가 넘는 거리를 전진했다 하지만 마지막 1야드를 넘지 못한다면 그때까지의 노력은 수포로 돌아간다 1야드는 짧은 거리지만 그야말로 결정적 순간이다 영업 활동에서도 이와 같은 1야드가 영업인의 성패를 결정한다 그것은 영업인과 고객 사이의 신비스러운 거리로 계약의...
같은 책 소장정보
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