서평정보

을도 배우고 준비하면 갑을 이길 수 있다돈 권력 인맥 정보 등에서 절대적 우위의 자원을 쥐고 있는 갑 그들이 마음먹기에 따라서 을은 울고 웃는 처지에 놓인다 살아가는 데 갑을 관계는 없을 수도 없고 어쩔 수도 없다 하지만 을이라고 해서 언제까지고 갑들에게 울며 겨자 먹기 식으로 고통을 감수하며 끌려 다녀야만 하는가오랫동안 협상 전문가로서 다양한 기업에서 강의를 해 오고 있는 저자는 협상에서 강자와 약자의 구도로 치부해 버리기에는 을들의 협상 준비가 너무나 부족하다고 지적한다 이기고자 하는 의욕만 앞설 뿐 정작 갑과의 협상에서 어떻게 준비해서 어떻게 협상해야 하는지 전혀 모르고 협상에 임한다는 것이다 거래상 우월한 위치에 있는 대기업과 공기업에 다니는 사람들은 자신이 유리한 위치인데도 평소에...

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