서평정보

고수의 설득법은 이렇게 다르다일생 동안 설탕물을 팔며 사시겠습니까 아니면 함께 세상을 바꾸시겠습니까 스티브 잡스가 펩시콜라 사장 존 스컬리를 애플에 영입하기 위해 던진 말이다 저자의 딸은 공부는 잘했지만 방은 늘 엉망이었다 정리 정돈 좀 하라고 하면 공부할 시간도 부족하다며 들은 척도 안 하기 일쑤 그런데 어느 날 대청소를 공표하고 화장실 청소를 할당했더니 오늘은 제 방 청소만 하면 안 돼요 하고 부탁하더란다 처음부터 노렸던 자기 방 청소 시키기가 적중한 순간이다좋은 것은 더 좋게 만들고 나쁜 것은 더 나쁘게 만드는 대조 효과 인간은 대조 효과에 의해 더 효과적으로 설득된다 무언가 결단 내리기는 어렵지만 선택지가 있을 때라면 달라진다 둘 중 어느 쪽이 나은지는 쉽게 판단할...

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