서평정보

미국 명문 경영대학원 와튼스쿨은 수강신청 시스템이 독특하다 입학 시 포인트를 주어 수강 인원이 제한되어 있는 강의를 경매하는 것이다 그 중 스튜어트 다이아몬드 교수의 ‘협상’ 코스는 지난 13년간 연속 최고 인기 강의로 뽑혔다 세계적인 기업도 컨설팅을 받는다는 그의 강의 비결은 무엇인가사람은 누구나 원하는 것을 얻기 위해 다른 사람을 설득하고 협상한다 이 책은 협상에 대한 기본 개념과 이론을 들려주고 학생들이 직접 경험한 성공 사례들을 근거로 제시한다 20여 년간 강의 속에서 겪은 학생들의 성공담과 실패담은 자연스러운 생활방식에 그 기반이 있어 이해가 쉽다저자는 상호간의 협력 중요성을 강조하며 일상적으로 활용할 수 있는 단순하고 쉬운 협상법을 제시함으로써 협상 능력을 키우게 하고 있다 그는...

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