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(세상의 모든 협상이 쉬워지는) 협상의 공식

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ISBN: 9788994543772
저 자: 남학현 지음
발행인: 고려원북스
발행사항: a서울:b고려원북스,c2016
매체구분: 인쇄자료(책자형)
형태사항: a320 p.:b도표, 양식;c22 cm
주기사항: i표제관련정보:aI로 유혹하고, B로 버티고, C로 합의하라! a권말부록: '협상 준비에 필요한 양식' 등 수록
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서평정보

우리는 매순간 협상 상황에 직면한다 다만 그것을 협상이란 틀로 인식하지 못할 뿐 이 책은 기본적인 비즈니스 상황은 물론 일상적인 상사와 부하직원과의 관계 부서 간 갈등 등 범용적이면서 강력한 협상 공식을 제시하고 있다 협상 실무 경력 20년 컬럼비아 대학 MBA 출신의 협상학 박사인 저자는 생생한 실무 경험과 선진 이론을 통합해 IBC란 새로운 틀로 협상을 정의한다 협상 테이블에 앉기 전에 IBC만 준비하면 교착상태에 빠진 협상은 돌파구를 찾고 강자와의 협상은 내 페이스대로 이끌 수 있게 된다...

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