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영업관리 어떻게 성과를 끌어낼 것인가최고의 영업력을 가진 기업은 어떻게 만들어질까 최고의 역량을 가진 영업사원들이 많기 때문에 영업 관리자들의 실적에 대한 압박 때문에 엄청난 인센티브 때문에 그렇지 않다 영업력이 강한 기업에는 명확한 영업 전략이 존재하고 전략을 현장에서 실현시킬 수 있는 명확한 관리 시스템이 있으며 팀과 개인 차원의 과학적인 목표관리가 튼튼히 뿌리내리고 있다 반면에 그렇지 않은 기업들은 영업 전략이 아니라 전년 대비 영업계획만 있으며 명확한 관리시스템이 아니라 실적에 대한 영업 관리자의 압박과 의욕을 떨어뜨리는 황당한 목표가 있을 뿐이다 그렇다면 강한 영업력을 가진 영업조직을 어떻게 효과적으로 만들어 갈 수 있을까 회사의 영업 전략을 어떻게 일선 영업사원들까지 연결...

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